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3 RAZONES POR LAS CUALES TU MARKETING NO ES RENTABLE

Hacer marketing es una cosa, otra es que el retorno que este deje sea positivo para la empresa.

Esto significa que vas a pagar los gastos de producción, los gastos de marketing, los sueldos de todos en la empresa, tanto de empleados como de los socios operativos y la paga de los impuestos.

Fíjate bien que esto es un juego de números, por eso el primer error que cometen los empresarios y marketers es no tener el control total de sus números.

RAZÓN #1: NO CONOCES TUS NÚMEROS

Cuando hablo de conocer tus números me refiero a los ingresos y gastos de la empresa para entregar ese producto o servicio, al igual que conocer las métricas que genera esa campaña de marketing que estás llevando a cabo.

Me explico, ¿sabes cuanto dinero está ingresando tu negocio? ¿Sabes de donde vienen los clientes?

Si dominas estos números sabrás cuantos clientes vienen del boca a boca, cuáles vienen de tus esfuerzos publicitarios y cuáles vienen de otra fuente. 

Por esta razón muchas empresas grandes hacen encuestas para conocer de donde vienen sus clientes y con esta data toman decisiones que le benefician a la empresa.

Sobre todo si sabes esto conocerás que tan rentable fuiste con tus esfuerzos de marketing online.

RAZÓN #2: TRABAJAS EN EL NEGOCIO, NO SOBRE EL NEGOCIO

Esto puede sonar confuso, pero te explico si trabajas solo en el negocio, en atender a los clientes actuales, dar soporte y hacer las tareas del día a día.

¿Dónde se queda el crecimiento del negocio?

No digo que todo lo que haces en tu negocio está mal, pero muchas de esas tareas las debería estar un asistente virtual, secretaria, freelancer o empleado en tu empresa.

Pero ¿Cómo esto se aplica al marketing rentable?

Bien, si tienes tiempo para investigar, estudiar, planificar y testear nuevas estrategias que te permitan en tu negocio, lo estarás haciendo bien. 

Y esos esfuerzos en el marketing valen más que una tarea de $10 que puedes delegar a un tercero.

Porque con el marketing puedes expandir tu negocio, apagando el fuego de tu negocio seguirás totalmente igual que ayer.

RAZÓN #3: NO TIENES UN BUFFET PARA QUE TUS CLIENTES SE SIRVAN

Los emprendedores y empresarios están casados con sus productos o servicios. 

Unos tienen muchos de $10, $25 y otros son High ticket.

¡ESTÁN PERDIENDO DINERO!

Quizás uno que otro guru le ha dicho que vendan solo un ticket, pero deja y te cuento.

¿Quieres vender un producto de mil?

Pero si tienes uno de $47, el cliente que no te conoce bien puede dar una probadita y si le encanta el contenido que le brindas puede comprar un producto más caro más adelante.

Eso es un negocio escalable.

Pero fíjate, Apple vende servicios de Streaming, ebooks, suscripciones, iPhones, computadoras, tabletas, accesorio e incluso equipos superequipados para profesionales que necesitan lo más Top’s del mercado, estos pueden llegar a valer hasta 50k USD.

Pero fíjate como una “Tienda de teléfonos” tiene un catálogo mucho más amplio del que nosotros pensamos.

Esto en el marketing se llama la escalera de valor, y esta trata de que definas productos o servicios de todo precio que puedas venderle a tus clientes.

Entonces cuéntame ¿Cuál de estos errores estás cometiendo en tu negocio?

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